服务热线:

kb88凯时娱乐

您当前的位置: > kb88凯时娱乐 >

企业到底该不该进行免费营销策略?

来源:http://www.jccwf.com/ 编辑:admin 时间:2018/07/10

企业到底该不该进行免费营销策略? 免费营销这个词,我们其实不目生,特殊是互联网和移动互联网时期,免费看视频、免费看资讯、免费打德律风、免费电子书、免费送手机,各类免费让消费者琳琅满目。我们也据说过良多经典的免费营销案例,这些营销案例到达了很是好的市场结果:吉列通过免费赠予刀架,靠卖刀片赚钱;红衣教主周鸿祎 360 杀毒软件免费策略,打败电脑杀毒软件几大巨子;手机商场存话费送手机的模式让机会销量暴涨;ofo、摩拜等同享单车刚推出市场时辰的免费骑行举动让越活几十倍的增加;……那末,企业到底该不应进行免费营销呢?我认为在今朝的市场情况中,企业实施免费策略,根基已起头行欠亨:(1) 今朝阶段的消费者,已习惯了“免费模式”或许“低价模式”。例如蒲月份的美团和滴滴在无锡开启疯狂补助大战,用户可 0 元点外卖, 1 分吃炸鸡。可是等补助一竣事,留下的只是一地鸡毛。当企业一向走烧钱模式,用户“贪廉价”短时间内可以实现数据暴涨,可是等烧钱模式一竣事,用户量仍是回调。一旦用户对某一行业构成了免费和低价的认知,短时候很难改变。(2) 近几年呈现了各类打着免费灯号的坑蒙拐骗,消费者存在很大的抗御心理。这些“免费”背后的套路很是深,充溢着很多为博消费者眼球的宣扬噱头,亦或是先打着免费的灯号哄人入坑再乘机宰客的营销圈套……绝大部门消费者或多或少的碰到这些“廉价”,因而对免费策略抱有思疑乃至不再信赖。(3) 免费策略拖垮各大创业公司。若是没有很是好的“增值盈利模式”,企业很难存活。良多企业长时候免费策略,把用户养得很肥,本身却濒临倒闭。例如这两年的同享单车,根基模式是烧钱+融资+烧钱,从盈利模式上,小黄车和摩拜鞥同享单车行业没有找到延续、不变的盈利路子,终究只能倒闭或许被收购。企业要实现免费策略,必需到达几点要求:(1)免费的产物贸易模式,背后必然需要有收费的项目来支持。通太低本钱的免费营销体例让客户先“入坑”,然后通过增值的体例收用户钱。也就是需要有隐性的利润空间,牺牲面前的好处,赚取后期更大的用户利润。例如各大视频网站免费看新推出的电视剧、节目,然后通过告白费+会员来赚钱。(2)企业的产物需求,不克不及是伪需求。衣食住行、文娱等于消费者相干的根基上是刚需。可是良多贸易模式若是是伪需求,也就是用户无关紧要的产物,那末,即便是以避免费的策略把用户吸引过来,也很难保存住用户。例如上门美甲、上门做饭,都是伪需求。(3)产物的免费本钱要低。软件、APP等它的本钱根基上是固定的,用的人越多,边际本钱越低,所以避免费利用,增值收费,才可以或许扩大用户量。可是一些其他产物模式,例如 020 范畴,需要交通费用、上门费用、人员费用等,就必然要收费。还有智能硬件产物,研发本钱、运营本钱很是高,若是免费,企业会死得很快。总结移动互联网时期良多产物都是免费的,是进展获得大用户量,获得大数据,建互联网模式。可是关于始创公司来讲,若是长时候免费并且融不到资,很快就会倒闭。即便融到资了,没有很好的贸易变现模式,也不可。因此企业在进行拉新时,要想实现免费策略,必需免费策略(最好是刚需的免费策略)+融资+公道的贸易变现模式(无贸易变现是没有将来的),若是不克不及到达,就需要通过付费策略让企业存活。再加上今朝的用户认知和消费情况,我建议企业可以下降用户的准入尺度,可是必然不要免费。

在线客服
在线客服
  • 售前咨询
  • 售后服务